Étude 1981 : Stratégies gagnantes Amazon pour puériculture

Amazon Prime Day 2025 se tiendra du 8 au 11 juillet. Cet événement promotionnel prolongé de 96 heures, tel un rocher tombé dans un lac, a provoqué des vagues considérables dans le monde du commerce électronique. Le lendemain matin de l'annonce, les salles de réunion des bureaux de Shenzhen, Hangzhou et Deyang de la société 1981 étaient déjà bondées. La directrice des opérations se tenait devant le projecteur, le visage grave mais teinté d'excitation. « Ces 96 heures représentent une opportunité sans précédent, mais aussi un défi. Nous devons réitérer la gloire de l'année dernière, et même la surpasser ! » Ses mots ont instantanément ramené les pensées de chacun vers cet été intense de l'année précédente.

À l'époque, l'équipe opérationnelle de 1981 s'était chargée de gérer le marché américain pour une marque de produits destinés aux mères et aux nourrissons. Face à une concurrence féroce, l'équipe savait que se préparer tôt était la clé du succès. Lors de la phase de sélection des produits, elle a agi comme des chasseurs de trésors, passant au crible de vastes quantités de données pour dénicher des articles potentiels. À l'aide d'une « formule de sélection des produits les plus vendus », elle a déterminé avec précision la proportion d'articles promotionnels principaux, d'articles en liquidation de stock et d'articles nouveaux à tester. Prenons l'exemple du kit de soins pour nouveau-nés. Après une étude de marché approfondie, l'équipe de 1981 a découvert que les nouveaux parents accordaient une importance extrême à la sécurité et à la praticité des produits. Par conséquent, les membres de l'équipe ont passé au crible de nombreux produits pour sélectionner un kit écologique et complet comme produit promotionnel principal. Ils ont méticuleusement élaboré des tableaux comparatifs sur la page de contenu A+, mettant en avant des avantages tels que les rapports d'essais des matériaux, ce qui a permis d'attirer un grand nombre de clients potentiels.

En matière de gestion des stocks, l'équipe de 1981 s'est montrée encore plus rigoureuse et méticuleuse. Elle a lancé le processus de préparation des stocks trois mois à l'avance, communiquant à plusieurs reprises les détails de la production aux fournisseurs afin de s'assurer que toutes les marchandises arrivent sans encombre dans les entrepôts FBA avant la mi-juin. Elle a également réservé 15 % de stock de sécurité dans les entrepôts régionaux, offrant ainsi une double assurance pour les ventes. Des suivis quotidiens de la logistique et de l'avancement de la chaîne d'approvisionnement ont permis d'assurer une collaboration étroite avec Kirin Logistics. Leur solution à double entrepôt, associée à un système d'alerte précoce basé sur l'IA, a permis de surveiller les fluctuations des stocks en temps réel, garantissant ainsi un approvisionnement sans faille.

Sur le champ de bataille du trafic et de la visibilité, l'équipe opérationnelle de 1981 a mis les bouchées doubles. Les rédacteurs ont soigneusement rédigé les titres des annonces, en y intégrant habilement des mots-clés clés tels que « indispensable pour les nouveau-nés » et « température constante intelligente ». L'équipe de conception a soigneusement peaufiné les images principales et les pages A+, en utilisant des tableaux comparatifs intuitifs pour mettre en valeur les avantages des produits. Eric, spécialiste des opérations, a élaboré une stratégie publicitaire en plusieurs phases : pendant la période de préchauffage, des publicités automatiques ont été lancées, accompagnées de coupons de grande valeur pour attirer de nouveaux clients ; pendant la période de pointe des ventes, les enchères pour les mots-clés essentiels ont été augmentées de 50 %, tout en surveillant de près les indicateurs ACoS et en ajustant de manière flexible la stratégie d'enchères afin de maximiser la valeur de chaque dollar investi dans la publicité.

L'équipe a abordé les soumissions promotionnelles avec la même diligence. Elle a obtenu des ressources de premier ordre telles que des remises exclusives Prime (≥ 20 %) et des offres éclair (500 $ par créneau) 60 jours à l'avance, en vérifiant à plusieurs reprises les données d'inventaire par rapport aux exigences de soumission. Chaque plan promotionnel a fait l'objet d'au moins cinq cycles d'examen interne afin de garantir une adéquation parfaite entre les niveaux de stock et l'intensité des remises.

Grâce à cette préparation minutieuse et coordonnée, le marché américain de la marque de produits pour mères et bébés a réalisé une percée commerciale de 200 000 dollars dès le premier jour du Prime Day de l'année dernière, obtenant finalement un résultat exceptionnel de 15 148 commandes.

Le coup d'envoi du Prime Day 2025 est sur le point d'être donné. S'appuyant sur l'expérience acquise l'année dernière et s'adaptant au nouveau cycle promotionnel prolongé de 96 heures, l'équipe opérationnelle 1981 a procédé à une mise à niveau complète de sa stratégie opérationnelle. Qu'il s'agisse d'une sélection de produits plus affinée, d'un déploiement publicitaire plus intelligent ou d'une collaboration plus efficace au sein de la chaîne d'approvisionnement, elle est fin prête. Elle se réjouit de s'associer une nouvelle fois à des marques pour créer de nouveaux miracles commerciaux sur la plateforme Amazon.