Analyse et optimisation des publicités Amazon en haute saison

La saison de pointe sur Amazon est cruciale pour les vendeurs afin de stimuler leurs ventes, et les stratégies publicitaires influencent directement les performances. Voici des analyses et des conseils d'optimisation pour quatre questions publicitaires courantes pendant les saisons de pointe.

Q1:Devrais-je créer des campagnes publicitaires séparées pour la saison de pointe ?

Points à considérer pour les nouvelles campagnes :

• Promouvoir des produits saisonniers (par exemple, des coffrets cadeaux de vacances)

• Stratégies de mise aux enchères personnalisées pour les grandes ventes (Black Friday, Cyber Monday)

• Éviter d'impacter les campagnes régulières

  Cas pour conserver les campagnes existantes :

• Produits non saisonniers (par exemple, articles de première nécessité)

• Nombre limité de SKU avec des coûts de gestion élevés

Conseils d'optimisation :

      Pour les nouvelles campagnes : Testez 1 à 2 semaines à l'avance pour renforcer le poids de la publicité

      Pour les campagnes existantes : Concentrez-vous sur les ajustements de budget/mots-clés sans modifications majeures

Q2: Comment sélectionner les SKU clés pour la saison de pointe ?

Critères de sélection :

1. Performance historique :

   Conversion élevée (>15%) et taux de retour bas (<5%)

   Croissance forte du trafic organique pendant les promotions

2. Inventaire et chaîne d'approvisionnement :

   Stock suffisant pour éviter les pénuries

   Approvisionnement stable avec des délais de livraison courts

3. Tendances du marché :

   Augmentation du volume de recherches pour les mots-clés associés

   Catégories populaires d'après les rapports Amazon

4. Avantages concurrentiels :

   Notes élevées (≥4,3 étoiles) et faible retour négatif (<2%)

   Fonctionnalités uniques (brevets, emballage spécial)

Allocation budgétaire :

70 % de produits éprouvés + 20 % d'articles tendance + 10 % de produits tests

Q3: Comment optimiser l'utilisation des rapports publicitaires ?

Métriques clés et solutions :

• CTR faible (<0.3%) : Optimiser les images principales et les titres

• CVR faible (<8%) : Vérifier les prix et améliorer les pages produits

• ACoS élevé (> marge de 20%) : Ajouter des mots-clés négatifs et ajuster les enchères

Conseils avancés :

• Analyser les termes de recherche pour trouver des mots-clés à fort taux de conversion

• Augmenter les budgets pour les groupes de publicités les plus performants

Q4: Quand préparer et quoi surveiller ?

Calendrier de préparation :

• 60 jours avant : Mettre en place des campagnes et préparer les mots-clés

• 30 jours avant : Tester les publicités et optimiser les annonces

• 7 jours avant : Ajuster les enchères et lancer les publicités de marque

Indicateurs clés :

• Impressions publicitaires, tendances de CTR, CVR

• Classements des mots-clés et activité des concurrents

• Niveaux d'inventaire par rapport à la vitesse de vente

Stratégies de base :

• Ajustements basés sur les données

• Commencez à préparer plus de 60 jours à l'avance

• Optimisez les publicités au moins 3 fois par semaine

Pour des solutions personnalisées, contactez notre équipe opérationnelle.