Strategie per superare la "soglia critica" transfrontaliera

Di recente, il termine "linea di taglio", derivato dal gergo dei videogiochi, è diventato un'angolazione unica per osservare la realtà sociale negli Stati Uniti. Viene utilizzato per descrivere la vulnerabilità di alcuni segmenti della classe media che, sotto il peso di molteplici rischi accumulati, superano il punto critico delle proprie finanze e cadono in uno stato di difficoltà.

A prima vista, questo concetto sembra avere poca connessione con il settore in rapida crescita dell'e-commerce transfrontaliero. Specialmente quando ci concentriamo sui venditori di medie e grandi dimensioni, ciò che percepiamo è spesso crescita e opportunità. Tuttavia, indagini più ampie sul settore rivelano una realtà severa: per la stragrande maggioranza dei piccoli e medi venditori e degli operatori alla base del settore, la lotta ai margini di questa "linea di taglio" è un'esperienza concreta e reale.

I. Le sfide per la sopravvivenza dei piccoli e medi venditori

Per i piccoli e medi venditori con un fatturato annuo inferiore ai 50 milioni di RMB, indipendentemente che adottino un modello basato su prodotti di nicchia o su ampia gamma, la pressione è enorme.

Venditori di prodotti di nicchia (精品卖家): Se dipendono da pochi prodotti storicamente di successo, mancano di una metodologia sistematica e di vantaggi nella catena di fornitura, sono estremamente vulnerabili. Se il loro collegamento principale (link di vendita) dovesse diventare inefficace a causa della concorrenza, problemi di conformità o altri fattori, l'azienda potrebbe non riuscire a sostenersi.

Venditori ad ampia gamma / a gamma semi-mirata (铺货/精铺卖家): Il loro punto cruciale risiede nell'efficienza operativa. Il modello passato, basato su un elevato impiego di personale e sull'effetto della "coda lunga", sta vedendo il proprio spazio di sopravvivenza drasticamente compresso sotto la spinta della diffusione dell'intelligenza artificiale, della proliferazione di strumenti di efficienza e della discesa competitiva dei venditori di prodotti di nicchia. I giocatori con un'efficienza inferiore verranno rapidamente eliminati dal mercato.

II. La crisi di trasformazione per gli operatori di base

Per la vasta gamma di operatori a livello base, l'ondata di tecnologia AI e automazione (RPA) porta una sfida fondamentale. Le operazioni ripetitive e standardizzate vengono sempre più sostituite da strumenti, e si sta formando un modello snello ed efficiente composto da "menti tecnologiche" e "esperti di business". Le posizioni di base che non riescono ad aggiornarsi rapidamente si troveranno ad affrontare un serio rischio di obsolescenza.

III. Percorsi per superare la "Linea di Taglio"

Di fronte alle difficoltà, le direzioni per uscire dall'impasse sono ormai chiare per i diversi ruoli:

1. Per i piccoli e medi venditori di prodotti di nicchia:

• Percorso Uno: Approfondire utenti e prodotti. Seguire la via dell'innovazione e dello sviluppo prodotto, ma questo percorso ha un alto ingresso e richiede investimenti consistenti.

  
  

• Percorso Due: Estremizzare la supply chain. In una categoria verticale specifica, ottimizzare al massimo costi ed efficienza, costruendo un solido "fossato" difensivo basato sulla "miglior rapporto qualità-prezzo estrema". Allo stesso tempo, è fondamentale abbracciare attivamente l'IA e l'RPA, poiché sono cruciali per lo sviluppo futuro dei prodotti, la comprensione degli utenti e la riprogettazione dei processi operativi.

  
  

2. Per i venditori a gamma ampia / semi-mirata:

Abbracciare completamente l'IA e l'automazione è l'unica via. È necessario integrare in profondità gli strumenti di IA più avanzati e l'RPA nei processi aziendali, per realizzare una totale "riduzione dei costi e aumento dell'efficienza", inseguendo i benchmark di efficienza già stabiliti dai leader del settore.

3. Per gli operatori di base:

• Apprendere e applicare attivamente strumenti di IA, integrarli in profondità nell'intero flusso di lavoro.

  
  

• Cercare l'eccellenza in un'area specifica, diventare esperti in un campo. Evitare di aspirare a essere "tuttologi", ma piuttosto puntare a raggiungere un livello esperto in un'area di nicchia (come la pubblicità per prodotti di nicchia, l'analisi dei dati, l'ottimizzazione dei processi). Nel futuro modello di "collaborazione uomo-macchina", questo tipo di talento specializzato in profondità non solo non sarà eliminato, ma diventerà un ruolo chiave per calibrare l'IA e guidare l'evoluzione del business.

  
  

In un'epoca di trasformazione e rischio di settore, la Shenzhen 1981 Technology Co., Ltd. si impegna a fornire ai venditori transfrontalieri un supporto sistematico per allontanarsi dalla "Linea di Taglio":

• Sistema di resilienza sistematico: Attraverso un portafoglio scientifico di negozi e categorie, aiuta i venditori a liberarsi dalla dipendenza da singoli prodotti di grande successo, costruendo un modello di crescita sostenibile.

  
  

• Innovazione guidata dalla tecnologia: Integrazione profonda di selezione prodotti basata su IA, pubblicità automatizzata e RPA, trasformando le tecnologie all'avanguardia in vantaggi quantificabili di costo e slancio di crescita.

  
  

• Potenzializzazione in profondità in aree verticali: Basandosi sulle conoscenze e risorse di categorie specifiche, assiste i venditori nel realizzare innovazione di prodotto o trasformazione operativa, costruendo una competitività differenziata in un "mare rosso".

  
  

• Scorta esperta nella "collaborazione uomo-macchina": Riunisce esperti di settore, con il modello "Esecuzione IA + Decisione esperta", per garantire che la tecnologia serva con precisione gli obiettivi aziendali, creando valore strategico che va oltre il semplice strumento.

  
  

La società 1981, con le sue operazioni sistematiche, l'applicazione della tecnologia e la comprensione del settore, aspira ad essere un compagno di viaggio affidabile nel vostro percorso transfrontaliero, per attraversare insieme i cicli, procedendo con stabilità e lungimiranza.