1981 Électronique : Succès dans la catégorie des batteries

Alors que le commerce électronique transfrontalier se répand à travers le monde, les marques ont besoin d'une boussole opérationnelle précise pour assurer leur croissance internationale. Fin 2024, 1981 E-commerce s'est associé à une marque leader dans le domaine des batteries pour conquérir le marché européen, une expansion stratégique qui fait suite à leur succès sur Amazon US, où les ventes mensuelles ont dépassé les 200 000 dollars. Cette collaboration marque un bond en avant audacieux, passant d'un leadership régional à une domination mondiale.

En tant que spécialiste de sa catégorie, la marque s'était déjà hissée parmi les cinq premières sur le marché américain grâce à l'excellence de ses produits et à son expertise opérationnelle. Face au défi de partir de zéro en Europe, 1981 a mis en œuvre une stratégie de localisation : obtenir la certification CE, analyser les préférences des consommateurs allemands et décrypter l'algorithme d'Amazon EU. Ce « guide de localisation » a rapidement permis de gagner du terrain.

Les premiers succès sont évidents : 300 à 500 commandes quotidiennes (4 000 à 5 000 € + GMV), soit en six mois ce qui prend habituellement un an. La dynamique s'est accélérée fin février, l'équipe visant 100 000 € de ventes mensuelles d'ici mai grâce à une logistique FBA optimisée et à des campagnes d'influenceurs avant le Prime Day, le tout synchronisé avec les périodes de forte activité commerciale en Europe.

« Le top 3 n'est pas la ligne d'arrivée, c'est la prochaine étape », note le responsable des opérations de 1981. En s'appuyant sur les données ABA, l'équipe adapte ses stratégies aux spécificités régionales : certifications de sécurité pour les acheteurs allemands de systèmes de stockage d'énergie, durée de vie prolongée des batteries pour les utilisateurs français d'appareils portables. Ces informations permettent de créer des annonces et des listes localisées, ce qui se traduit par une progression hebdomadaire de 15 places dans les résultats de recherche organique et le maintien d'une note de 4,7 étoiles, jetant ainsi les bases d'une percée dans le top 3 au deuxième trimestre.

Son expansion transatlantique prouve une vérité fondamentale : lorsque la maîtrise opérationnelle acquise au cours de la décennie 1981 rencontre l'innovation d'une marque, même les marchés saturés offrent un raccourci « de zéro au sommet ». À l'approche du pic du deuxième trimestre en Europe, ce partenariat est en passe de devenir une référence pour les marques d'électronique, offrant un modèle pour conquérir les marchés mondiaux grâce à une expertise dans le domaine et une exécution localisée.